El dolor de la exportación OEM electromecánica de China

- Dec 04, 2018-

La industria electromecánica de China sufre el dolor de la "exportación exclusiva". ¿Qué es el “outlet” para 100,000 pymes?

Después de dos años consecutivos de estanflación y disminución, en 2017, se espera que el volumen de exportaciones de productos mecánicos y eléctricos que ocupan "la mayoría de las exportaciones de China" alcance un "crecimiento de recuperación" de alrededor del 8%.

La exportación es una de las "tres troikas" de la economía china. Los productos electromecánicos representan casi el 60% de las exportaciones de China. Además, la industria electromecánica es altamente dependiente de países extranjeros. La situación de la exportación electromecánica es para toda la economía china, especialmente para aquellos que se pueden imaginar la influencia de la "ciudad pesada".

Si bien el "estado" de las exportaciones de productos mecánicos y eléctricos de China se ha recuperado temporalmente, debe comprenderse claramente que como el mayor "exportador de productos electromecánicos" del mundo, el comercio exterior electromecánico de China ha entrado inevitablemente en un "ciclo de bajo crecimiento", que es bastante largo en el futuro En el tiempo, transformación y actualización, la optimización estructural será el tema principal de la industria electromecánica de China.

"En el ciclo de bajo crecimiento, la industria electromecánica de China debe transformarse y actualizarse. Las empresas electromecánicas de China deben extenderse a ambos extremos de la cadena industrial y de la cadena de valor. Este es un consenso indiscutible". La plataforma de comercio electrónico transfronteriza vertical para equipos industriales, el fundador de Tuolaisi, CEO y Yufeng, dijo: "El verdadero problema es cómo encontrar una solución práctica".

Tuolaisi se posiciona en la "Plataforma de industria ecológica para ventas y servicios transfronterizos de equipos industriales". En 2017, completó la ronda de financiamiento Pre-A de US $ 10 millones. Actualmente, se dedica principalmente a la exportación de productos mecánicos y eléctricos de China y equipos industriales a los Estados Unidos. Expansión global.

En opinión de Fu Yufeng, en comparación con la "innovación en I + D" en la parte delantera de la cadena de la industria, es probable que sea más rápido y más eficaz en la búsqueda de avances en el segmento de "marketing de marca" del back-end. "Si las compañías electromecánicas chinas pueden controlar 'marcas extranjeras, canales de marketing y lazos de retroalimentación de los usuarios' de forma independiente, pueden crear más nuevas posibilidades en los mercados extranjeros: mayores ventas, mayores ganancias, innovación más rápida, productos más flexibles ..."

El dolor de la "exportación OEM" electromecánica de China.

El rápido desarrollo de las exportaciones de productos mecánicos y eléctricos de China comenzó en 1985, "el estado ampliará la exportación de productos mecánicos y eléctricos como una guía estratégica para el desarrollo del comercio exterior". En ese año, las exportaciones de productos mecánicos y eléctricos de China fueron de solo 1.680 millones de dólares. En 2016, esta cifra ha aumentado a 1,2 billones de dólares.

En 30 años, la tasa de crecimiento es de 720 veces. No es sorprendente. Pero detrás del rápido crecimiento, siempre han existido problemas estructurales.

La fuerza principal absoluta de las exportaciones de productos mecánicos y eléctricos de China en los últimos 30 años, principalmente las empresas con inversión extranjera que exportan por medio de "procesamiento comercial", confían casi completamente en marcas extranjeras en la "investigación y desarrollo, diseño, adquisición de materias primas" y enlaces de "marca, marketing" y casi todos los productos. Es una "exportación exclusiva".

Sin embargo, las empresas electromecánicas privadas que han aumentado rápidamente desde 2000, aunque principalmente se exportan en forma de "comercio general", son teóricamente más "independientes". Sin embargo, debido a su falta de I + D, diseño, marketing y capacidades de marca, también se centran en las "exportaciones exclusivas". .

En 2016, entre el volumen total de exportaciones de productos mecánicos y eléctricos de China de 1,2 billones de dólares estadounidenses, las empresas electromecánicas financiadas por el extranjero y las empresas electromecánicas privadas, que se basan principalmente en "exportaciones sin marca", representaron una participación total del 91,4%. . Productos, la proporción puede ser inferior al 10%.

En el modo "OEM", las empresas manufactureras chinas están casi completamente aisladas de los mercados y usuarios finales en el extranjero. Por un lado, no han podido controlar los canales de comercialización en el extranjero, y es difícil obtener pedidos directos desde el extranjero, y mucho menos construir marcas independientes en el extranjero. Por otro lado, debido al aumento en el precio de los intermediarios, el precio de los productos mecánicos y eléctricos chinos y los equipos industriales en las terminales extranjeras. (Los costos de adquisición de clientes en el extranjero) son altos, pero las empresas manufactureras chinas tienen ganancias muy bajas.



Artículo anterior:¿Cómo hacer un motor? Siguiente artículo:De fabricación inteligente para la creación de valor