Motor servo de mercado empresas ganar la trilogía de acoplamiento

- Oct 18, 2018-

Hay un proceso evolutivo en la estabilización del mercado. Desde el desarrollo de nuevos productos a nuevos mercados, a la formación de mercados estables, es más o menos necesario pasar por tres etapas. Servo motor acoplamiento las empresas necesitan entender estas tres etapas para ganar la mejor del mercado.

Primero: formar un grupo de productos

1. giran en torno a las principales marcas que han logrado avances en cada producto, ampliar nuevos productos y la presión generada por la excesiva proporción de los principales productos. Un solo producto es vulnerable a los productos de la competencia, y es imposible tomar estrategias efectivas para contraatacar cuando atacó. Si se ignora el ataque a los productos de la competencia, el mercado se verán afectado; Si se trata de contraataque, el margen de beneficio caerá. Una vez que se forma el grupo de productos, puede utilizar el grupo de productos para hacer contraataques estratégicos. Por ejemplo, usar un producto para competir con productos de la competencia, mientras que otros productos son rentables.

2, los nuevos productos para entrar en el mercado por medio de 'abertura alta y baja caminando'. Recuerde que, según los requisitos de la mayoría de los vendedores y distribuidores (mayor calidad, mejor empaque, precios más bajos, mejor política), promoción del nuevo producto será indudable. Para extender el ciclo de vida de nuevos productos, debemos dejar suficiente retiro - espacio de precio para nosotros mismos. Por lo tanto, al entran nuevos productos en el mercado, el precio es mayor.

3, a través del 'grupo de producto' forma 'marcas' más que 'bien conocidas variedades'. La fuerza excesiva de un solo producto dará lugar al fenómeno de la 'marca de fábrica es la variedad', que es un obstáculo para la promoción de nuevos productos. Muchas variedades bajo un paraguas de la marca pueden disfrutar no sólo de la protección del paraguas de marca, pero también proporcionan a los consumidores con una opción de espacio - si no estás satisfecho con esta variedad, puede elegir otras variedades.

4, 'grupo de productos' también puede hacer productos de la competencia difícil de políticas se han dirigido. Productos de la competencia generalmente no atacan todas las líneas de producto, y generalmente eligen la variedad más vendida o amenazada para atacar. Si el producto es único y todo poder de ataque se concentra en un solo producto, este producto puede convertirse en una víctima. En el 'grupo de producto', el sacrificio de cualquier producto no será derrotado.

Segunda: la formación de estructura del producto

El grupo de productos ' es generalmente sólo una extensión del mismo grado, y la estructura del' producto' es una extensión del grado. Aunque muchas empresas han conseguido pegarse a una categoría de producto, especialmente para productos de alta calidad como la ropa High-End, esta estrategia puede ser eficaz. Sin embargo, en el campo de los bienes de consumo masivos, la estructura del producto de un solo grado es todavía un problema.

1, hay una estructura para tener una estrategia. Empresas de acoplamiento de motor servo con frecuencia estratégicamente deben combinar productos para satisfacer las necesidades de los consumidores en los diferentes niveles. Productos de gama bajos pueden ser en el mercado, pero su rentabilidad es limitada. Su papel es: en primer lugar, abrir la red y forma de cobertura de mercado; en segundo lugar, la forma influencia de la marca, porque hay muchos consumidores de productos de gama bajos; en tercer lugar, compartir gastos de ventas; Formar un efecto de escala; la quinta es elevar personas. Productos de gama media tienen volumen de ventas y ganancias, y su función es formar un estable flujo de efectivo y ganancias. Las ventas de productos de gama alta son limitadas, pero el margen de beneficio es alto, que puede formar una imagen corporativa.

2. el mercado para un solo producto o grupo de productos es inestable. El resultado de la competencia de un solo producto: perder dinero o salir del mercado.

3. la clave para ganar una guerra de precios (guerra política) es una estructura de producto eficaz. En el mercado chino, la guerra de precios de productos de gama bajos es inevitable, que es determinada por las características de las necesidades de los consumidores y las características de la competencia en el mercado, a menos que la competencia para los productos de gama bajos se retira. Las empresas no deben evitar el precio, debe tomar la iniciativa para lanzar una guerra de precios o cubrir la guerra de precios. Al mismo tiempo, debemos utilizar la guerra de precios para derrotar al oponente y ganar dinero en la guerra de precios. La única manera de lograr este objetivo al mismo tiempo es utilizar el beneficio de los productos de la mediados de-a high - end para apoyar productos de gama bajos para luchar contra la guerra de precios.

Finalmente: solo breakthrough de producto

En general, en la primera etapa de desarrollo del mercado, motor servo de acoplamiento a empresas y negocios de la empresa fueron incapaces de promover simultáneamente la promoción simultánea de varios productos. Por lo tanto, tenían que confiar en el impulso de un solo producto para formar un buen comienzo en el mercado. Una brecha de producto solo tiene que hacer los siguientes trabajos:

En primer lugar, elegir un producto total que se puede utilizar. El propósito de atravesar el producto solo es formar una red de ventas. Sólo un producto con una alta cantidad puede formar una red de ventas perfecta. En segundo lugar, puede formar una conciencia de marca. Sólo productos con una cantidad determinada pueden influir la marca.

Segundo, explosivos distribución forma cobertura del mercado. Distribución de explosivos requiere velocidad, gran volumen de bienes y cobertura de mercado. Distribución de explosivo puede lograr los siguientes efectos: primero, los productos de la competencia no está preparado y completar rápidamente la distribución antes de la emisión de las políticas de competencia; en segundo lugar, la distribución rápida de la terminal forma un impulso, dando confianza al segundo lote, terminal y los consumidores.

En tercer lugar, el segundo lote de inducción de alto margen estable. Para los dos lotes de la dominante en el mercado, especialmente en los municipios por debajo del municipio, el segundo lote desempeñó un papel crucial. La única fuerza impulsora para el segundo lote de productos nuevos sin vender es el margen de beneficio. Si el nuevo producto no proporciona más margen de beneficio que otros productos, no pasará el segundo lote, el producto no llega a la terminal y perderá el encuentro con los consumidores. oportunidad.

En cuarto lugar, el terminal es una guía comercial fuerte. Productos antiguos y bien conocido puede 'venderse', y los consumidores a menudo compran habitualmente. ¿Cómo pueden los nuevos productos que los consumidores no están familiarizados con se puede vender? Se basa principalmente en la fuerte recomendación del terminal. Si el personal de la terminal de venta por menor no lo recomiendo, el fabricante o distribuidor se enviar a alguien a la terminal para llevar a cabo a la guía de compras.

Quinto, regionales de los mercados (como los mercados de nivel de condado) son conducidos por la publicidad a corto plazo, de alta densidad. La estrategia común de las marcas de segunda y third-stream es formar una marca fuerte en un mercado regional y dar una imagen de marca de primera clase a los consumidores del mercado regional. Puesto que los costes de publicidad de regional mercados (como los mercados de nivel de condado) son extremadamente bajos, publicidad gastos de decenas de miles de yuanes puede iniciar un mercado. Por lo tanto, a la vez de distribuir mercancías, publicidad alta densidad es requerido y 'empuja' tira inicio el mercado.

En sexto lugar, lanzar una campaña de promoción fuerte de no menos de tres ondas en medio año. No espero que una promoción a gran escala comenzará el mercado. Muchos nuevos mercados se pierden en el arranque debido al empuje suficiente. Por lo tanto, la promoción fuerte de tres olas consecutivas es muy necesaria.


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