Distribuidores de la industria eléctrica y de hardware Cómo hacer un buen trabajo en el mercado de terminales

- Oct 10, 2018-

A medida que se intensifica la competencia en el mercado, el mercado de hardware y electromecánico pasa gradualmente de la competencia inicial del producto a la competencia de la marca. Cómo hacer ventas de terminales es un problema realista que los concesionarios deben enfrentar. Para hacer un buen mercado terminal, los concesionarios deben hacer lo suyo. mercado. El mercado terminal es el fin del canal de ventas. Es el principal campo de batalla donde los consumidores y los productos se encuentran directamente. Es el punto de conexión de los tres elementos de bienes, clientes y dinero, y es el destino final para que los fabricantes vendan.

En primer lugar, si los distribuidores quieren hacer un buen trabajo en el mercado, deben elegir una marca que se adapte a las necesidades locales. Hasta cierto punto, los rasgos de la marca deben estar relacionados con la base de clientes del distribuidor, de lo contrario, los distribuidores tendrán que gastar más energía para desarrollar nuevos grupos de clientes en el trabajo futuro.

En segundo lugar, los distribuidores deben subdividir el mercado dentro de su jurisdicción, cultivar su influencia en la terminal, capacitar a la calidad del personal de negocios y explorar habilidades como el desarrollo de clientes, la gestión de canales y el mantenimiento de clientes. El cultivo intensivo de canales terminales es la base para la supervivencia de los distribuidores de hardware y eléctricos. Para los distribuidores de hardware y eléctricos tradicionales, la forma favorita de vender es esperar a que los clientes lleguen a la puerta. Sin embargo, la forma tradicional no es la venta real, el terminal es el lugar para lograr ventas.

La diferencia entre un comerciante y un mayorista tradicional es que no solo es un intermediario, sino que también tiene derechos exclusivos de distribución regional, y debe ser el pionero y gerente del mercado. Los intereses de distribuidores y fabricantes son los mismos. Solo aumentando el volumen de ventas del mercado se puede mejorar el beneficio real. Ventas = número de terminales activos para mostrar el número de productos. Por lo tanto, los concesionarios exitosos a menudo trabajan duro en la terminal:

1. Aumentar el punto de venta de productos de la terminal y mejorar la cobertura del producto;

2, para garantizar que la visualización del producto sea obvia y hermosa, con el fin de promover las ventas de cada punto de venta terminal;

3. Fortalecer la administración del cliente y el mantenimiento de la condición del cliente, y aumentar la frecuencia de compra de cada punto de venta terminal.

En el pasado, los fabricantes suministraron directamente a los distribuidores provinciales. Había dos lotes, tres lotes y cuatro lotes en los concesionarios. La mayoría de los distribuidores provinciales estaban sentados en la tienda y confiando en varios usuarios grandes fuera de línea. Esto se debió a que la competencia del mercado no era en ese momento. Causado intensamente. Los enlaces excesivos pueden llevar a una serie de problemas como el alto costo, el precio caótico y la operación pasiva. Es necesario cambiar la mentalidad y centrarse en el terminal.

Cuando los comerciantes hacen un buen trabajo en el mercado de la ciudad, deben iniciar sus propios mercados a nivel de ciudad y condado. Para hacer un mercado a nivel de ciudad no es necesario que vaya de puerta en puerta para una visita minorista, sino para cultivar este mercado, elija un buen cliente como distribuidor total de la región y visítelo regularmente para ayudarlo a administrar mercado.



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